Visų pirma ši knyga mane traukė, nes ją rekomendavo vienas iš mano mėgstamiausių psichologijos autorių - Robert Chaldini. Pirma, nors knyga gali atrodyti kaip verslo priemonė, tai yra toli gražu ne tiesa. Jame aptariami pagrindiniai žmogaus elgesio klausimai: gyventi sau, būti savanaudis ar priešingai - gyventi kitiems ir būti altruistiniais?
Knyga nurodo tris pagrindinius žmonių elgesio tipus:
- Takers - už tai pirmiausia gauna asmeninę naudą, ir jie nori gauti daugiau nei duoti. Tokia dauguma.
- Birža, kurie tiki, kad keitimasis turėtų būti lygiavertis - "Aš jums, jūs man".
- Giveriai - kurie nori padėti kitiems savo pačių interesams.
Ką manote, kas užima mažiausius karjeros laiptų etapus daugumoje profesijų? Žinoma, jūs sakysite, kad gavėjai, ir jūs būsite teisus. Kas užima aukščiausias karjeros laiptų žingsnius? Daugelis žmonių atsakys "imdami" arba "keisdami", bet tada jie bus neteisingi. Aukščiausius laipsnius taip pat paima tiekėjai.
Remiantis tyrimais, absoliučiai bet kokia profesija, statistiškai rengiami asmenys sudaro absoliučią daugumą. Net tokiose srityse kaip jurisprudencija, draudimas, politika - tie, kurie duoda daugiau nei gauna, gauna pergalę.
Bet koks yra skirtumas tarp mažiausių socialinių kopėčių iš tų, kurie yra aukščiausio lygio? Autorius vadina tokį skirtumą - "pagrįstą altruizmą", kuris leidžia davikliams vystytis, o ne savęs sugriauti esant spaudėjų. Knygoje apibūdinamos daug įdomių momentų, galinčių paversti žmogaus pasaulėžiūrą ir pagerinti pasaulį.
Iš knygos galite sužinoti:
- Kaip atskirti mokestį nuo "pseudo davėjo", kaip sužinoti apie bendrovės žlugimą iš generalinio direktoriaus nuotraukos metinėje ataskaitoje.
- Kodėl verta padėti nesąmoningai, o ne keistis.
- Kodėl žmonių komanda, su kuria dirbate, žymiai padidino jūsų darbo našumą.
- Įrankiai, skirti įtakoti žmones iš teikėjo perspektyvos. Kodėl jie yra galingesni už tipišką tikėjimą per dominavimą. Kas yra "bendravimas iš silpnumo vietos", kaip galima pasiekti savo ne standus argumentus, bet tinkamus klausimus.
- Jūs susipažinsite su galingomis dovanų įtakų priemonėmis, kurias naudojo George Washington. Prašome nuoširdžiai pasitarti, o be naudingos informacijos gausite asmeniui didelę lojalumą.
- Koks yra esminis skirtumas tarp davėjų-pralaimėtojų iš davėjų lyderių.
- Kodėl gi neteikti nulinės sumos žaidimo atveju.
- Kaip geriausiai elgtis su gerais darbais - "supjaustyti" ar "pabarstyti"? Ar visus gerus darbus nedelsdami vieną dieną ar vienodai paskirstykite savaitės dienomis?
- Kiek labdaros laiko reikia dirbti per metus, kad taptumėte laimingesni ir galėtum gyventi ilgiau.
- Kaip elgtis su davėju su pirkėjais.
- Dėl paslėpto daugelio žmonių altruizmo.
Šiandien dovanų elgesys dažnai laikomas silpnumu. Daugelis neleidžia, ką jie slepiasi, bet taip pat atsargiai stengiasi užkirsti kelią tokiam elgesiui. Ši knyga atveria naujus sąveikos su kitais žmonėmis psichologijos horizontus, skatindama mus persvarstyti mūsų požiūrį į altruizmą.
Psichologijoje yra toks dalykas kaip socialinė įtaka - galinga ir praktiškai nekontroliuojama priemonė, pagal kurią žmonės yra linkę į aplinkos įtaką ir pradėti imituoti ją. Atsižvelgdamas į tai, norėčiau rekomenduoti šią knygą skaityti visiškai viską, tuo daugiau žmonių pradės gyventi pagal dovanų principus - tuo daugiau mūsų aplinkos pasikeis į altruizmą.