Jei prieš keletą metų tinklo rinkodaros pasaulis atrodė apgaulingas, šiandien šį uždarbį labiau teikia vis daugiau žmonių. Toks verslas suteikia galimybę pradėti nuo nulio be aukštojo mokslo ir darbo patirties - ir sėkmingai pasiekti per trumpą laiką.
Tinklo rinkodara - kas tai yra?
Produktai ir paslaugos gali būti klasikiniu būdu įgyvendinami per mažmeninės prekybos tinklus. Yra prekių kategorija, kurios gamintojas pasirenka labiau uždarą pardavimo būdą, vykdydamas veiklą per skirstytą asmeninių pardavėjų sistemą. Tinklo rinkodara yra ekonominis pelno generavimo modelis pardavimų agentų, dirbančių pardavimo procentais, rankose. Jų pajamos priklauso nuo partnerių, kurie turi panašias teises.
Kaip veikia tinklo rinkodara?
Pardavėjai pagal šią schemą dirba asmeniškai su klientu, taigi jie nurodo tiesioginio pardavimo metodą. Pirmieji klientai, kaip taisyklė, yra draugai ir giminaičiai - pardavimo tinklas vystosi dėl pasitikėjimo ir įsitikinimų. Tinklo rinkodaros esmė gali būti sumažinta iki šio algoritmo:
- Naujos prekybos įmonės registracija ir didmeninės prekių siuntos pirkimas
- Ieškokite platintojų, kurie taps tiesioginiais atstovais ir pradėsite trumpas reklamines kampanijas be papildomų investicijų
- Gaukite platintojams dalį už kiekvieno parduodamo produkto kainą, išplečiant pažįstamų ratą ir perkeliant dalį uždarbio vyresniesiems partneriams.
Koks skirtumas tarp piramidės ir tinklo rinkodaros?
Finansinė piramidė yra pelninga tik jos steigėjams, kurie sukūrė apgaulingą schemą. Jo paskirtis - išduoti netikrą akcijas ar obligacijas, kurios neturi realios vertės. Skirtumas tarp piramidės ir tinklo rinkodaros yra tai, kad jis uždaromas po neteisėtų veiksmų. Tiesioginio pardavimo principas yra teisėtas ir daugelį metų pelnas yra skirtas visiems platintojams. Jei finansinė piramidė žada, bet nemoka premijų draugams, pritrauktiems į įmonę, prekybos atstovai už tai gauna papildomų pajamų.
Tinklo rinkodara - neigiami ir privalumai
Kaip pagrindinis ar papildomas pajamų šaltinis, rinkodara turi savo privalumų ir trūkumų. Tarp šio verslo formato privalumų yra:
- Galimybė įsigyti tikrai vertingų produktų . Tinklo rinkodaros pranašumai garantuoja aukštą prekių kokybę, palyginti su įprastomis.
- Lanksti nuolaidų sistema . Atstovai praleidžia 30-40 proc. Pigiau nei jų klientai.
- Nereikalingas pradinis kapitalas . Tinklo rinkodarai nereikia pirminės finansavimo investicijos, jei schema yra teisiškai pagrįsta.
- Nemokamas mokymas . Platintojai pristatomi į produktus, pardavimo taisykles ir pasyvųjį pelną .
- Nuotolinis darbas . Prieš keletą metų tapo įmanoma atlikti tinklo verslą per internetines svetaines, taigi platintojai neturėtų patiems ieškoti klientų.
Pagrindinis trūkumas yra produkto kainos priklausomybė nuo įmonės darbuotojų skaičiaus. Anksčiau ar vėliau ateina laikas, kai negalite padidinti kainos pelningumo sumetimais, nes buvo pasiekta galimo rinkos vertės riba. Žinodamas, kokia yra tinklo rinkodara, sunku suprasti, kad naujų partnerių pajamos bus daug mažesnės nei jau veikiančios. Be to, kiekvieną mėnesį jie turi išleisti tam tikrą sumą, kad įsigytų prekes iš savo kišenių.
Tinklo rinkodaros tipai
Verslo strategijos skiriasi lygių skaičiumi ir dalyvių atsakomybės sąrašu. Yra plačiai žinomi penki pagrindiniai tinklo prekybos tipai:
- Vieno lygio (pinigai už pardavimus, paslaugos pritraukti naujų agentų nelaikomos skatinamos).
- Pasiektas departamentas (mišrus uždarbis platintojų įvedimui ir prijungimui prie tinklo).
- Binary (verslo tinklų rinkodara laikoma tikra tendencija, todėl verslininkai nori remti dvejetainius planus).
- Matrica (struktūros nariai yra tarpusavyje keičiami ir keičiasi vienas nuo kito iš vienos kameros į kitą).
- Layered (tokio pobūdžio tinklo rinkodara perkelia darbuotojus į platintojus ir vadovus).
Tinklo rinkodara - kaip užsidirbti?
Dirbti tinkluose daug žmonių vengia, nes yra įsitikinęs, kad jis negali tapti stabiliu pajamų šaltiniu suaugusiesiems ir sėkmingam žmogui. Tai bus ne mažiau patogus nei biuro darbas, jei platintojas gali suprasti, kokių savybių bruožų jis turėtų remtis. Darbas tinklo rinkodaros procese yra lengvesnis bendravimo asmenims, kurie neturi kompleksų. Nebijokite gražiai ir pasitiki kalbėti su nepažįstamais žmonėmis, siūlančius juos įvairioms grupėms.
Tinklo rinkodara - kaip pritraukti žmones?
Nė vienas iš MLM struktūros partnerių nepasieks aukštesnės nei bazinis lygis tik dideliais pardavimais. Projektui reikalingas pastovus dalyvių atnaujinimas, pagal kurį agentams reikia žinoti žmogaus psichologiją . Manydamas, kaip įtraukti partnerius į tinklo rinkodarą, valdytojas kartais susiduria su skeptišku požiūriu į tokio pobūdžio veiklą. Todėl pagrindinis tikslas turėtų būti galimo darbuotojo įtikinimas idėjos tuštybei.
Kaip sėkmingai realizuoti tinklo rinkodarą?
Statistika teigia, kad tinkamuose tinkluose žmonės pasiekia sistemingą pažangą, norėdami pereiti nuo įprasto darbo suvokimo ribų. Paslaptis, kaip sėkmingai realizuoti tinklo rinkodarą, yra keletas taisyklių:
- gebėjimas nenukrypti nuo paskirto tikslo;
- savikontrolė bendraujant su žmonėmis;
- noras planuoti savo gyvenimą ir pajamas;
- Gebėjimas nuolatiniam savarankiškam išsilavinimui.
Tinklo rinkodara - motyvacija
Nepavykus, pirmajame etape atsiranda entuziazmo stoka, kai naujokas nesupranta, ar pelnas atneš pelną, ir kaip greitai. Gedimo pradžioje gali būti kaltas pats žmogus, kuris nėra pasirengęs radikaliai pakeisti įpročių ir gyvenimo būdo asmeninių savybių vystymuisi. Motyvaciją tinklo rinkodaros srityje galima surinkti iš knygų, paieškos sistemų, garso įrašų ir vaizdo samouczków. Ji iš paprasto darbuotojo iškelia kūrybingą prigimtį ir organizacines savybes - būsimą lyderį.
Tinklo rinkodara - faktai
Kaip ir bet kuris kitas verslas, tinklo rinkodara yra įdomu studijuoti pagal statistiką ir istoriją. MLM struktūra lengvai susiduria su finansinėmis krizėmis - tai vienintelis verslumo būdas, kuris sunkiu metu sumažina pelningumą. Kiti įdomūs faktai apie tinklo rinkodarą gali būti įtraukti į šį sąrašą:
- Bendros metinės pajamos iš visų esamų platinimo įmonių yra daugiau nei 250 milijardų dolerių. Jei padalinsite šią sumą atstovų skaičiumi, gausite mėnesinį atlyginimą 4 tūkst. Dolerių už kiekvieną iš jų.
- 60% parduotų prekių visame pasaulyje, parduodama per MLM pardavėjus.
- 20% dabartinių milijardierių pradėjo karjerą kaip tinklo atstovas. Kitas 4 milijardierius visame pasaulyje tampa vis didesnės dėl tos pačios priežasties kiekvieną savaitę.
- Tinklo rinkodara negali būti laikoma lengva, nes didelių korporacijų akcijos yra oficialiai parduodamos biržos rinkose.
- Šis darbas yra daugiau kaip moterys nei vyrų: kiekvienam vaikino platintojui yra 4 merginos.
Knygos apie tinklo rinkodarą
Norint pasiekti sėkmę bet kurioje srityje, būtina nuolat atnaujinti žinių bagažą. Šio tipo versle skaitymo mokymo medžiagos padeda išvengti nesėkmių ir sunkumų, kurie yra pažįstami patyrusiems žmonėms. Kiekviena organizacija turi savo knygų rinkinį, kurį sukūrė sėkmingai pasiekę vadovai. Be jų yra bendras sąrašas, kuriame yra knygų apie tinklo rinkodarą įvairiose srityse:
- Donas failas "Dešimt pamokų ant servetėlės". Apibūdina komercinių galimybių verslininkams pradžios ribas.
- "Jarnell Mark" "Jūsų pirmaisiais metais tinklo rinkodaros". Pateikia praktinius patarimus pradedantiesiems, kurie nori uždirbti milijonus.
- John Maxwell "Vadovavimas" . Atskleidžia bendradarbiavimo su kitais žmonėmis principus ir tinkamus santykius su partneriais.
- Tomas Šreteris "Turbo-MLM" . Atskleidžiant mitus, kad pagrindinis tinklo rinkodaros principas yra sukčiavimas.
- John Milton "The Greatest Networker in the World" . Daugelio populiariausių knygų autoriaus biografija.
Tinklo rinkodaros lyderiai
Šios srities lyderių atrankos kriterijai yra darbuotojų skaičius ir nuolatinis pardavimų augimas. Absoliučiai lyderiai, plėtojantys tinklo rinkodarą pasaulyje, gaunantys dideles metines pajamas, yra:
- Avon - kompanija, užsiimanti dekoratyvinės kosmetikos, drabužių, bižuterijos ir kvepalų pardavimu.
- "Amway" - priemonės valymui, kvepalams, vitaminams papildyti.
- "Herbalife" - vaistų, skirtų svorio netekimui ir išgydymui.
- Mary Kay - kvapiosios medžiagos vyrams ir moterims, makiažas.
- Tupperware - indai, virtuvės įrankiai, talpyklos saugojimui.