Sėkminga reklamos kampanija skleidžia informaciją apie produktus ir paslaugas, pritraukia klientus ir generuoja pardavimus. Norint paskatinti vartotoją imtis veiksmų, turite pasirinkti tinkamą reklamą. Šiuolaikinės reklamos rūšys puikiai džiugina jų įvairovę.
Tinkamas verslo reklamos variantas tiesiogiai priklauso nuo jo tikslinės auditorijos. Pasirinkta reklamos rūšis turėtų apimti konkretų vartotojų segmentą. Pavyzdžiui, verslo savininkas žino, kad jo potencialus klientas skaito konkretų žurnalą, logiškai bus paskelbti apie jo produktą ar paslaugą.
Reklamos tipai ir jų savybės
Reklamos tipų klasifikacija suskirstyta į du tipus:
- pagal paskirtį;
- kaip informacija perduodama.
Pirmasis tipas padaro visą reklamą į nuomones, priklausomai nuo to, kokiu tikslu ji siekia. Paskirkite šias parinktis:
- Informatyvus (skelbia auditoriją apie produktą ar paslaugą, naudojamą įvedant į rinką);
- įtikinimas (skatina asmenį rinktis tam tikro produkto ar paslaugos naudai, yra svarbus atrankos paklausos formavimui);
- prisiminimai (primenantys paslaugą ar produktą, pardavimo taškai, savybės ir kt., yra svarbūs prisotinimo etape);
- stiprinimas (palaiko sąmoningumą, skatina vartotojo pasirinkimą, taip pat svarbus sotumo lygiui);
- įvaizdis (kalba apie įmonės tvirtumą, patikimumą ir stabilumą, svarbu visais etapais).
Antras būdas klasifikuoti reklamą yra susijęs su informacijos perdavimo kanalais. Visa reklama gali būti suskirstyta į du tipus:
- žiniasklaida;
- nemediumas.
Vaizdo skelbimai
Žiniasklaida yra žiniasklaida. Norint suprasti, kokios rūšies tokio tipo reklamos yra, reikia atsakyti į klausimą "kokios žiniasklaidos egzistuoja?". Reklamos tipai per žiniasklaidos priemonių operatorių skiriasi sąnaudomis, tikslinę auditoriją, informacijos pateikimo būdą ir pageidaujamą efektą.
Televizijos reklama
Televizija yra plati, o televizijos reklamos yra ideali, jei jos tikslas yra perduoti informaciją apie produktą ar paslaugą didžiuliai auditorijai. Televizijos reklama turi daugybę pranašumų prieš kitų tipų reklamą - ji jungia vaizdo įrašą, garsą, judesį ir spalvą. Tai ypač naudinga, jei būtina, parodyti prekes byloje.
Televizijos reklama laikoma vienu iš efektyviausių formų masinei rinkai. Tai įrodo aukštą komercinio oro laiko kainą. Amerikoje, vykstant kasmetiniam futbolo čempionatui, žinomam kaip labiausiai reikšmingas ir brangus reklamos įvykis pasaulyje, trisdešimt antrosios klipo kaina per pertrauką rungtynių transliacijose siekė 3,5 milijono dolerių.
Komercinis oro laikas parduodamas 20, 40, 60 sekundžių vienetais, o kaina priklauso nuo daugelio veiksnių:
- išvaizdos dažnumas;
- televizijos programa;
- regioninis ar federalinis transliavimas;
- padengtų kanalų skaičius.
Radijo reklama
Radijo reklamos savybės yra tai, kad garsui būdingi apribojimai. Klausytojams gali būti sunku prisiminti, ką jie girdėjo, o tada radijo reklamos įtaka prarasta. Geriausias būdas tai įveikti yra nuolat kartojantis reklaminius pranešimus, kurie padidina išlaidas. Jei nėra galimybės visapusiškai investuoti, geriau neleiskite išleisti pinigų šiai reklamai, nes galite sužinoti, kad ji nesuteikia tvirtų rezultatų.
Reklama spaudoje
Informuojant potencialius klientus per periodinius leidinius yra tradicinis reklamos formatas. Pagrindiniai reklamos tipai spaudoje:
- Reklama žurnale . Tai padės jums greitai ir lengvai pasiekti tikslinę rinką. Žurnalai siūlo labai atrankinę auditoriją, kuri yra suinteresuota reklama, glaudžiai susijusi su žurnalo tema. Skaitytojai (potencialūs klientai) ilgai saugo žurnalus, todėl reklama gali pakartotinai pritraukti dėmesį.
- Reklama laikraštyje . Daugiau prieinamos nei žurnale, ir reklamuoja produktą ar paslaugą įvairiems skaitytojams. Laikraščio padalijimas į rubriką padeda pasiekti tikslinę auditoriją. Laikraštis laikoma patikima reklamine terpe, nors jis nėra toks ryškus, kaip žurnale, išreiškiamas vizualinis aspektas.
Reklama internete
Interneto reklamos privalumai yra tai, kad jie padeda pasiekti pasaulinę auditoriją palyginti mažomis kainomis. Šiuolaikinėje visuomenėje beveik kiekvienas asmuo, prieš pirkdamas, tiria pasaulinį tinklą, ieškodamas atsiliepimų ir aprašymų. Interneto reklamos pavyzdžiai:
- Kontekstiniai skelbimai rodomi paieškos rezultatų puslapiuose;
- Reklaminiai baneriai;
- teksto skelbimai;
- reklama socialiniame tinkle;
- reklamos tinklai;
- rinkodaros el. laiškas, įskaitant šlamšto el. laišką.
Tranzito reklama
Tranzitinė reklama yra reklama ant transporto ar transporto. Tai yra vienas iš veiksmingų tikslinės auditorijos pasiekimo formatų. Kiekviename mieste yra viešojo transporto. Tranzito reklamos savybės yra tokios:
- būti ryškus ir patrauklus;
- suprantama, greitai suprantama, bet maksimaliai informatyvi;
- Obsesinis, dažnai atrodo į akis potencialaus kliento.
Ne reklama žiniasklaidoje
Įmonės visada turi ieškoti naujų tipų reklamos kreiptis į savo potencialų klientą. Didelė konkurencija ir informacijos dubliavimas visur apsunkina tiesioginį kreipimąsi į tikslinę auditoriją. Yra alternatyvios, kartais agresyvios formos pareiškimai apie save rinkoje.
Tiesioginė reklama
Neseniai pasirodė tiesioginiai reklaminiai skelbimai. Vadinamoji tiesioginė rinkodara XXI amžiuje. Tai apima:
- tiesioginis siuntimas;
- tiesioginis siuntimas el. paštu;
- SMS siuntimas;
- telemarketingas, tai yra prekių ir paslaugų reklama telefonu.
Pavyzdžiui, kas savaitę arba kas mėnesį biuletenius el. Paštu saugokite prekės ženklą išklausant. Telemarketingas, kaip būdas apklausti klientus ir pateikti naujų produktų, nuolat palaiko ryšius su klientais. Tiesioginė rinkodara tapo populiari, nes ji leidžia lengvai stebėti klientų atsiliepimų skaičių ir padeda reklamuotojams įvertinti finansinių investicijų efektyvumą.
Spaudos reklama
Spaudos reklamos veiksmingumas nėra būtinas ir įrodyti. Šiuolaikiniame skaitmeninių technologijų amžiuje verslas vis dar kalba apie save periodiniuose leidiniuose ir netgi ieškodamas naujų spausdinimo reklamos formų. Poligrafijos reklamos tipai yra įvairūs, tai yra:
- brošiūros;
- lankstinukai;
- skrajutės;
- išdalinimo dokumentai;
- skelbimai.
Tokių reklaminių produktų pristatymo metodai taip pat skiriasi:
- iniciatoriai gatvėje, prekybos centruose;
- tiesioginis pristatymas į pašto dėžutę ar duris;
- skelbimai autobusų stotelėse ir liftuose;
- lentynos parduotuvėse.
Reklama pardavimo vietose
Reklama parduotuvėje yra agresyvus sąveika su pirkėju, jis pasirinko vartotoją į apačioje esantį vartotoją, daro įtaką jo sprendimui. Pardavimų taškų reklama yra bet kokia reklama, pateikiama mažmeninės prekybos parduotuvėje ar paslaugų teikimo punkte. Kokios reklamos egzistuoja pardavimo vietose:
- pateikiant produktus akivaizdžiais akivaizdžiais, specialiuose stenduose, kasoje;
- vėliavos, ženklai prie įėjimo ir išvažiavimo;
- vaizdo reklama ekrane;
- reklama ant vežimėlių;
- Akcijos, produktų testavimas;
- akcijų skelbimas.
Suvenyrinė reklama
Suvenyriniai gaminiai yra dar vienas palyginti naujas būdas susisiekti su tiksliniu klientu. Kokios reklamos yra šiame skyriuje? Labiausiai įvairi, nes per suvenyrą galite paversti beveik viską: puodą ir pagalvę. Jums tereikia taikyti prekės ženklo logotipą, paleisti produktą prekės ženklo spalvomis ir perduoti jį potencialiam klientui.
"Suvenyrui" yra rimtų argumentų, kad galėtų pasakyti "taip": "
- Tai, apie ką informacija įmonėje pateikiama, yra naudinga, ji bus naudojama ilgą laiką - kontaktas su reklamos informacija yra ilgas.
- Suvenyriniai gaminiai patenka į regėjimo lauką giminaičiams, jo savininko draugams, dirbantiems su jais.
- Jei atsižvelgsite į ankstesnius du pliusus, suvenyrų reklama yra biudžeto, o ryšys su būsimais klientais yra ilgas ir daugybinis.
Reklaminiai renginiai
Šiuo metu pardavimas yra sudėtinga užduotis. Tvirta konkurencija, rinkos sujungimas su pakeičiamomis prekėmis, sudėtingas vartotojas yra šiuolaikiškas verslas. Reklama - tai dar viena reklamos rūšis, kurią aktyviai ir noriai sprendžia tiek smulkūs verslininkai, tiek didelės korporacijos. Reklaminiai renginiai apima:
- reklaminiai veiksmai;
- pardavimai;
- parodos;
- premijų ir nuolaidų kaupimas;
- prizų loterija;
Reklaminiai renginiai skirti:
- Klientų informavimas apie produktą. Kaip vartotojas nusprendžia pirkti, jei jis nežino apie produkto egzistavimą? Jokiu būdu. Todėl reklaminė veikla yra svarbi veiksmingai reklamos kampanijai.
- Priminimas apie produktą ir paskatinimas dėl pasirinkto pasirinkimo.
- Perspektyva potencialiems klientams pasirinkti konkretaus produkto ar paslaugos naudą.
Svarbu suprasti, kad sėkminga reklamos kampanija yra teisingas įvairių rūšių reklamos derinys, tai yra suderinta reklamų serija. Kompetentingas prekės ženklo skatinimas neįmanomas be:
- aiškus tikslų nustatymas;
- biudžeto apibrėžimas ir planavimas;
- žinios apie rinką;
- nustatant reklamos terminus ir etapus;
- teisingas reklamos tipų derinys.