Rinkodaros specialistas yra mokslininkas, novatorius. Tikros šios srities specialistų funkcijos skirtingose įmonėse gali labai skirtis, tačiau jų esmė yra viena - rinkos tyrimas, konkurentai, vartotojai ir tt.
Marketer - kas yra ši profesija?
21 a. Vadinamas vartotojų amžiuje, tačiau Rusijoje pirmasis "rinkodaros" pasirodė beveik prieš 5 šimtmečius, kai kai kurie prekybininkai davė mažus produktų ar suvenyrų pavyzdžius, kad pritrauktų nuolatinius klientus. Kiti prekybininkai pritraukė klientus į laisvą pirkimų į namus pristatymą, o kiti - priėmė užsakymus ir atnešė reikalingą asmenį net iš kitų šalių. Ir pirmą "reklamą" galima rasti senovės Egipto papirusų.
Norėdami suprasti, ką rinkodaros specialistė daro tam tikroje įmonėje, jums reikia sutelkti dėmesį į interesų organizavimo specifiką. Pagrindinis pardavėjo tikslas yra prisidėti prie įmonės veiklos efektyvumo ir dėl to didinti pelną. Rinkodaros analitikas atlieka šias funkcijas:
- atlieka rinkos analizę, vertina jos pajėgumus;
- vertina visą pramonę ir konkurentus;
- prognozuoja paklausą;
- rengia rinkodaros strategiją.
Tie, kurie dar nesupranta, rinkodaros specialistas - kas tai yra, verta prisiminti, kad vidutinis žmogus kiekvieną žingsnį patenkina eksperto darbo rezultatais. Tai skelbimų lentos ir plakatai su reklama, patrauklūs pasiūlymai dėl premijų ir nuolaidų, reklamos televizijoje, radijuje ir internete . Parduotuvių asortimentas, specialūs sporto klubų pasiūlymai, grožio salonai ir kt. - visa tai sukūrė rinkodaros specialistas, kurio vienintelis tikslas - pritraukti tiek prekių ir paslaugų pirkėjų.
Marketer - pareigos
Norint suprasti, ką rinkodaros specialistas turėtų sugebėti padaryti, būtina atsižvelgti į jo pareigas. Rinkodaros vykdytojas tiria jo gaminamų produktų ar paslaugų pardavimo rinką, atsižvelgdamas į konkurentų buvimą, analizuoja vartotojų preferencijų pokyčius, rengia ataskaitas, mano, kad naudodamasis klientų ar pirkėjų pritraukimo strategijomis.
Sėkminga rinkodaros specialisto karjera yra įmanoma tik turint didelių žinių ekonomikos, sociologijos, psichologijos, statistikos, jurisprudencijos, istorijos srityse. Būtina šios profesijos specialistas ir tokios savybės kaip:
- puiki atmintis, gebėjimas apdoroti didelę informacijos kiekį;
- bendravimas;
- organizaciniai įgūdžiai;
- struktūrinis ir analitinis mąstymas ;
- atsparumas stresui;
- kūrybiškumas, sugebėjimas rasti nestandartinį sprendimą;
- aukštas mokymosi gebėjimas.
Kur reikia rinkodaros specialistų?
Rinkodaros paslaugos reikalingos bet kurioje įmonėje, firmoje ar parduotuvėje. Rinkodara yra veikla, kuria siekiama identifikuoti ir patenkinti poreikius. Specialistas, užsiimantis šia veikla, turi sugebėti apskaičiuoti poreikius ir pritaikyti organizacijos darbą. Rinkodaros darbų pavyzdžiai įvairiose srityse:
- parduotuvėje rinkodaros specialistas pasirenka asortimentą, priklausomai nuo metų laiko, pardavimo vietos;
- kelionių kompanijoje rinkodaros specialistas organizuoja reklamines kampanijas, nustato populiariausias kryptys;
- didelėje įmonėje rinkodaros specialistas apskaičiuoja paklausą, todėl gamyba neveikia "sandėlyje".
Kiek prekybininkas uždirba?
Kiek yra rinkodaros specialistas - šis svarbus klausimas domina būsimus studentus, kurie nusprendė išmokti šią profesiją. Jei nenorite atsižvelgti į pasaulinės reputacijos specialistus, kurių paslaugos yra labai brangios, vidutinė rinkodaros atlyginimo dydis svyruoja nuo 500 iki 1000 JAV dolerių. Mažiausia mokėjimo dalis dažnai skiriama vakarų studentams, o didelę patirtį turintys ekspertai gali reikalauti savo darbo rinkodaros srityje, o atlyginimas yra daug didesnis nei vidutinis.
Kaip tapti rinkodaros specialistu?
Norint gauti šią profesiją, yra problema pasirinkti, kur mokytis rinkodaros specialistui. Rinkodara yra mokoma daugumoje universitetų, tačiau geriau pasirinkti:
- Maskvos valstybinis tarptautinių santykių institutas;
- "Aukštoji ekonomikos mokykla";
- Rusijos nacionalinės ekonomikos ir viešosios paslaugos akademijos Rusijos Federacijos prezidento verslo ir verslo administravimo institutas.
Kaip tapti interneto rinkodaros specialistu?
Interneto rinkodaros specialistas reklamuoja produktus internete ir pritraukia lankytojus į konkrečią svetainę. Tokio specialisto ypatumas yra tas, kad jis turi gerai pažinti tinklo technologijas, sugebėti ieškoti reikalingos informacijos, suprasti tinklalapių dizaino ir elektroninių mokėjimo technologijų sudėtingumą. Profesijos internetinis rinkodaros specialistas tampa vis populiaresnis, pakaks aukštąjį išsilavinimą specialistui ir pakartotinai kursus.
Knygos pardavėjui
Profesinės literatūros studijavimas reikalingas ne tik studentams, bet ir dirbantiems specialistams.
- "Turinio rinkodara . Nauji klientų pritraukimo metodai interneto amžiuje ", M.Stelzner. Iš šios knygos galite sužinoti, koks yra rinkodaros darbas, kai potencialūs klientai ignoruoja potencialius triukus.
- «Elektroninio pašto rinkodara», D. Cat . Ši knyga bus naudinga tiems, kurie užsiima reklaminių laiškų platinimu el. Paštu. Šių žinių stiprinimas padės namų darbams, kurie bus prieinami po kiekvieno skyriaus.
- "Sarafano rinkodara", E. Sernovicas . Dėka šios knygos galite išmokti naudoti žodžiu, kad padidėtų klientų skaičius ir pardavimai, kuriamos virusinės medžiagos.
- "Infekcinis. Žodžio psichologija ", J. Bergeris . Kita knyga, skirta išmokyti jus, kaip padidinti pardavimus sarafanso radijo pagalba. Be to, ji kalbės apie užkrečiamumo principus, per kuriuos žmonės kalba apie įmonę ir jos produktus.
- "Veiksmingas komercinis pasiūlymas. Išsamios gairės ", D. Kaplunovas . Šioje knygoje bus išmokyti, kaip sukurti veikiančius komercinius pasiūlymus.
Geriausi rinkodaros specialistai
Žymus praeities leidėjai ir jų metodai palaipsniui mažėja istorijoje, nes Naujasis amžius diktuoja savo taisykles. Čia yra didelių kompanijų atstovai, kurie ne tik pasiekė praeities sėkmę, bet ir sugebėjo neprarasti savo pozicijų dabartyje.
- Howard Schultz . Jis pradėjo savo karjerą "Starbucks" - tada jis buvo kavos kompanija. Jis tapo projekto, skirto sukurti populiarių kavinių tinklą, autorius. Gyvenimo kredo - nebijokite pakeisti verslo esmės.
- Patrick Doyle . Picerijos "Domino" pica prezidentas. 2010 m. Jis pradėjo sensacinę reklamos kampaniją, pripažindamas savo pica trūkumus. Po to bendrovė pranešė apie naujų technologijų diegimą, dėl kurių pardavimai labai išaugo.
- Tadashi Yanai . "President Fast" mažmeninė prekyba, "Uniqlo" prekės ženklo kūrėja. Šio prekės ženklo drabužių ypatumai yra tai, kad tai buvo ne mados, bet patogumas ir funkcionalumas, kuris buvo įdėtas į pirmąją vietą.