Nesvarbu, ar mums tai patinka, ar ne, mums nuolat įtakoja. Mes kalbame su draugais, žiūrime televizorių, dirba darbe, stebime situaciją ar net skaitome knygą - esame kitų žmonių įtakos zonoje. Bet mes patys nuolat įtakojame kitus, kartais visiškai nepastebi, o ne norime.
Kai kuriose profesijose tiksliai naudojama žmonių įtaka psichologijai. Visi sėkmingi komerciniai ir reklamos agentai, pardavėjai, konsultantai ir valdymo lygio atstovai sąmoningai taiko būdus, kaip įtakoti žmonių sprendimus.
Net praktiniame gyvenime, bendravime su šeima ir draugais mes nuolat susiduriame su įtakos metodų naudojimu.
Poveikio tipai psichologijoje
- Prašymas . Įprastas apeliacinis skundas, kuriame kalbama apie norą, kad pašnekovas prisidėjo prie kai kurių poreikių patenkinimo.
- Įtikinimas Apeliacinis skundas, kuriame pateikiami argumentai, kuriais siekiama pakeisti asmenį, požiūrį, norą. Įtakoja psichologiją, įtikinimas pirmiausia priklauso nuo žmonių poreikių.
- Pasiūlymas . Palyginti su įsitikinimu, tai yra daugiau uždengtas poveikis. Savo pašnekovas ar grupė žmonių negali suprasti, kad jie stengiasi priimti sprendimą ar imtis veiksmų. Poveikis yra toks, kad asmuo nesijaučia spaudimo, o jo psichika neprieštarauja naujiems įrenginiams. Siūlymo tikslas yra rezultatas, kai asmuo pats priima reikiamą sprendimą.
- Prievarta . Tai yra sunkesnis poveikis. Kalbėtojas iškelia pokalbio dalyvį prieš tai, kai reikia atlikti tam tikrus veiksmus. Šis metodas yra įmanomas, kai garsiakalbis turi tam tikrų pranašumų prieš pašnekovą: būsena, vyresnis amžius, jėga ir kt. Suaktyvinimas jaučiamas kaip tiesioginis spaudimas.
- Savęs pateikimas . Pasakojimas apie savo nuopelnus, tikslus, pasiekimus, kurie patvirtina kvalifikaciją ir kompetenciją tam tikrose profesinėse ir buitinėse srityse. Tai padeda įtikinti žmogų, kad jiems reikia klausytis garsiakalbio žodžių.
- Infekcija . Paprastai šis metodas naudojamas ne taip savavališkai. Ekstremalios būklės asmuo, kaip yra, infekuoja aplinkinius žmones, su kuriais jie nori daryti tą patį, kad gautų tokį laimingą rezultatą.
- Kūrimas palaikomojo požiūrio . Žmogus gali patys pajusti netiesioginiais įtakos metodais: neužmiršta istorija apie jo paties nuopelnus, giria adresatą, padeda jam ar imituoti.
- Motyvacija imituoti . Šios rūšies įtaką naudoja pedagogai ir pedagogai. Tai reikalinga tėvams. Jo esmė yra neabejotinai paskatinti adresatą pakartoti tam tikrus veiksmus pirmaujančiam asmeniui.
- Manipuliavimas . Ši rūšis yra tipiška
galios ir įtakos psichologija. Jo esmė yra tai, kad numanomi metodai, kuriais siekiama, kad adresatas būtų nukreiptas į tam tikrus veiksmus ir valstybes siekdamas savo tikslų. - Motyvacija . Motyvacijos ir įtakos psichologija padeda pasiekti naudingų rezultatų. Svarbiausias pašnekovas turėtų parodyti visus tam tikrų veiksmų ir veiksmų privalumus ir naudą. Teisinga motyvacija lemia tai, kad adresatas nori elgtis taip, kaip jis buvo paaiškintas.
Žinios apie įtakos psichologijos rūšis padeda žmogui išmokti atpažinti situacijas, kai tai yra nepageidautina. Kita vertus, šios žinios gali padėti mums įtikinti žmogų, ko mums reikia, ir paskatinti bendravimą su sąjungininku bet kokiu klausimu.