Pritraukimas psichologijoje yra sąvoka, lemianti vieno asmens pritraukimą kitam, jo vietą. Paprastais žodžiais tariant, tai simpatija tarp žmonių. Nepaisant to, kad atrodo, kad šis jausmas atsiranda savarankiškai, yra tam tikrų traukos įstatymų, kuriuos jau seniai naudojo pardavimų, reklamos, psichologijos ir daugelio kitų sričių specialistai. Pritraukimo koncepcija nebėra siaura psichologinė sąvoka, ji naudojama beveik visur.
Psichologiniai traukos formavimo metodai
Norint paskatinti gerą žmogaus padėtį, pakanka paprasčiausiai naudoti traukos būdus. Tie, kurie yra susipažinę su Dale Carnegie knygos "Kaip laimėti draugus ir įtaką žmonėms", tikriausiai pamatys daug pažįstamų gudrybių. Apsvarstykite šiuos dalykus:
- "Jūsų vardas". Joks garsas pasaulyje garsu ne taip maloniai kaip jo vardas, taigi dažniau vadinasi vardo vardu. Nesvarbu, ar tai klientas, ar įmonės darbuotojas, ar netgi kas nors iš jūsų kaimynų, visi bus patenkinti, jei pasisveikinsite ir nurodysite jų vardus.
- Atstumas. Yra atstumas, kuriuo galime leisti žmonėms - artimi žmonės gali beveik atsilikti, tačiau, jei naujas draugas elgsis panašiai, tai sukels nepasitenkinimą. Svarbu suprasti šias ribas, jausti jas ir neapsiriboti intymios zonos aspektu.
- "Erdvinis susitarimas". Psichologai sako, kad geriausia būti vienas kito pusėje, jei esate toje pačioje pusėje - tai pašalins nereikalingą agresiją. Tačiau bosas ir pavaldiniai paprastai yra vienas prieš kitą.
- Sielos veidrodis. Būkite draugiški, šypsokis, atviras, pažvelk į savo akis, bet be įtampos.
- "Auksiniai žodžiai". Padarykite pagarbą kompanijai, palaikykite jo pasirinkimą, sutinkate su jo sprendimais.
- "Paciento klausytojas". Jei jūsų pašnekovas turi kalbėti, tegul tai daro, tik šaukdamas ir žiūrėdamas į jį, kad jis suprastų, kad puikiai jį suprantate.
- "Gestai". Yra visos knygos, kurios moko jus teisingai perskaityti gestus ir veido išraiškas, dalijasi visomis šiomis neverbalinėmis pastabomis su teigiamais ir neigiamais, ir išmokyti ramiai kopijuoti gerus signalus, taip sukelti užuojautą. Pradiniame lygyje pakanka tik kopijuoti gestus, bet nepastebimai.
- "Asmens gyvenimas". Būkite suinteresuotos asmens gyvybe, prisimenate kiekvieną žodį ir vėlesniuose susitikimuose, domitės, kaip yra jo sūnėnas, ar jo šuo atsigauna. Šis dėmesingas požiūris negali sukelti disponavimo.
Tokie paprasti patrauklumo mechanizmai leis jums ne tik užmegzti gerus santykius su komanda, klientais, bosu, bet ir su žmonėmis, su kuriais norite susikurti draugų.
Pritraukimo tipai
Pritraukimo lygiai yra skirtingi, nuo labai seklios iki gilios. Paimkime keletą pradinių:
- Simpatija. Ši atrakcija atsiranda komunikacijos pradžioje ir formuoja fizinį patrauklumą, socialines charakteristikas, socialinės padėties simbolius ir kitus dalykus.
Tai yra emocinė reakcija į "kaukę", kurią asmuo nešioja. - Meilė Šis jausmas turi seksualinį pagrindą, yra susijęs su jauduliu, bet tęsiasi gana greitai (iki 2 metų). Tai klysta dėl meilės iš pirmo žvilgsnio. Tai iš esmės yra reakcija į vaidmenų elgesį, asmenybės sutapimą su kai kuriais idealais. Per šį laikotarpį žmogus atrodo geriausiai, po kurio dažnai būna nusivylimas, t. Y. Meilė yra jausmas, skirtas savo idealui, o ne tikram žmogui.
- Meilė Tai atsiranda dėl bendros veiklos, kuri didina patrauklumą vienas kito akyse.
Tai yra labiausiai paviršutiniški lygiai, bet gilesniuose lygmenyse taip pat galima pamanyti tokius jausmus kaip meilė ir priklausomybė nuo žmogaus.