Pagalvokite apie žodį "įkvėpti pasitikėjimą". Dažniausiai mes netaikome tų, kurie mus įtikina, kad galime jų pasitikėti. Skirtingai nuo įsitikinimų, kuriems reikalinga tam tikra informacija ir loginiai argumentai, pasiūlymas nėra atkreipiamas į žmogaus logiką, bet į jo jausmus ir tam tikru mastu intuiciją. Nereikia nė sakyti, kad moterys labiau linkusios teikti pasiūlymus nei vyrai.
Siūlymo galia leidžia mums automatiškai tikėti tuo žmogumi, kuris vieną kartą įtvirtino pasitikėjimą mumis. Nepamirškite: tie mokytojai, kurie naudojosi autoritetu, lengvai perdavė jums savo idėjas. Žmonės, kurie žino įtikinimo meną ir psichologinį pasiūlymą, paprastai sukelia mus priverstinę imitaciją. Siūlymas gali pakeisti minties trajektoriją ar nuolaužas į tam tikrą elgesį.
Siūlo tipai
Pasiūlymas gali būti:
- tyčinis ir netyčinis. Pirmuoju atveju asmuo, kuris nori jus įkvėpti tam tikrą idėją, sąmoningai kreipiasi į vieną iš pasiūlymų (įskaitant įsitikinimus). Neteisingas pasiūlymas yra tai, su kuo mes susiduriame labai dažnai. Mus gauna kitų žmonių jaudulys, o kažkieno frazė "nieko iš to nepasieks". Dažnas pavyzdys: pranašiškas "susirgti", motina pasakojo vaikui, kuris nusiaubė drėgnas kojas. Labai dažnai liga yra pasiūlymo rezultatas;
- tiesioginis ir netiesioginis. Tiesioginis pasiūlymas, kaip taisyklė, yra pagrįstas komandomis ar užsakymais. Netiesioginis įtakoja elgesio motyvus;
- teigiamas ir neigiamas. Psichologinis pasiūlymas gali būti nukreiptas tiek į teigiamą (drąsos, rūpestingumo, pasitikėjimo savimi), tiek neigiamą (godumo, bailumo, netikrumo) savybes ir veiksmus.
Žinant, kad kiekvienu ar kitu būdu mes kiekvieną dieną siūlome pasiūlymus, kartais yra naudinga išvalyti mintis ir išgirsti savo jausmus, kad būtų galima išvystyti tinkamą požiūrį.